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“创业三人组”锻造“哈联科”

——3名70后“机械师”的创业故事


  3名创业者的经历几乎可以共用一个标签——都是70后,都出生在农村,都考入了哈工大,分配到同一家国企,都当上了工程师……最重要的一点,他们都是喜欢动手的“机械师”。
  12年前,他们集体辞职创业。有人讥笑说,这3个人也能下海,不亏得精光才怪?如今,他们依然是喜欢和机器打交道的“机械师”,但其身后,却已矗立起一座国内技术水平最先进、知名度最高的电子计量包装设备生产企业——“哈联科”。
  他们是王彦军、隋会光、周广林,哈尔滨联科自动化技术开发有限公司的董事长、总经理、总工程师。他们的创业故事就像他们的产品,简单、朴实,却无法复制。
  1992年,哈工大机械制造专业毕业的隋会光、周广林被分配到了哈尔滨市一家国营大厂,在厂里结识了校友王彦军,他是学自动控制专业的,3个人都是“机械迷”,经常在一起钻研业务。他们曾向厂里提出改进包装设备的建议,但未获采纳。
  2003年前后,隋会光、王彦军相继买了房,每月1 000多元的房贷几乎相当于当月的全部收入,生活的压力陡然加大。在王彦军提议下,他们决定自己创业,同年7月,他们集体从单位辞职。“这件事当时很轰动,我们的想法就是不给自己留后路了。”隋会光说,“我就想,凭我们的技术,每个月怎么还挣不出1000多块钱?”
  王彦军向岳母借了5万元,隋会光拿出了原打算装修的7万元,周广林干脆投入了全部购房款,3个人东拼西凑30万元资金,注册了公司和“哈联科”商标。然后开始租厂房、买设备、进原料、雇工人……热火朝天地干了起来。
  根据特长,王彦军专攻仪器仪表,隋会光负责自动化,周广林承担机械设计。很快,第一台“25公斤面粉包装机”被制造出来。这时,他们才意识到,机器要卖出去才行。
  在没有市场认可的情况下,第一台机器被送到沛县云雪面粉厂“试用”。3个月后,厂家打来了2.5万元的购机款,反馈意见是:这是他们用过的最好的包装机。
  销售是3个“机械师”的“短板”,但他们对自己的产品有自信,同样的25公斤面粉包装机,“哈联科”的产品在精度上能做到正负30克以内,价格却要低10%,而其他产品只能做到80克,远超出国家50克的标准。果然,酒香不怕巷子深,“哈联科”的包装机被郑州金苑面粉厂相中,一下子订了5条生产线,“哈联科”拿到了20万元的大单。这让“创业三人组”更加坚定地认识到,要想在市场上活下去,一定要做到技术领先。之后,“哈联科”相继拿下了“双工位包装法”和“在线微量元素添加系统”两项国家发明专利和多项实用新型专利,扩大了在业内的技术领先优势。产品性价比超过了电子计量包装机的市场老大——瑞士布勒公司。
  从2008年起,“哈联科”的发展进入“井喷期”,以每年50%以上的速度持续增长,中粮油、益海嘉里等大型粮食企业都已成为“哈联科”的客户。可以说,现在“哈联科”已成为电子计量包装机中最知名的品牌,如果“哈联科”不到场,新上生产线的厂家就不会招标。